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陈增华对记者(journalists)说,这次各个社团组织联合举办的协调性宣传活动,是基于2008年的经验,当时整个社区曾齐心协力,登记和动员数以千计的居民投票(ticket),发挥了华人的政治影响力。
此外,普查数据还将用作决定每个州在国会中可取得的代表议席数目,及划分国会和州议会选区範围的界限,这些对我们华人来说,极其重要(zhòng yào)。
该校校友谢明2006年即给母(sense)>杩3千5百万美元(měi yuán)。
如果这两样都没有可能(would),那只好閑来唱唱《妈呀!中国(zhōng guó)》,继续在北美过中产阶级的生活,遗憾“归不去了……”对新海归来说,没有家庭(jiā tíng)孩子的累赘,没有动产不动产,名誉地位(Brydon)的牵挂……来去自由,比“老革命”的问题(wèn tí)少。
但即使这样(zhè yàng),病人也不愿意来,“不愿意听我说”。
但归去的条件却是苛刻的。
研究採用的方式是问卷调查和心理访谈相结合。
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第365章 败军之将(均订2400加更)


    第二天。

    上午(morning)十点,李东在远方公司的会议(huì yì)室见到了这支专业的商务谈判队伍。

    一支专业的谈判队伍,人员自然(natural)不会少。

    这支来自沪上的谈判队伍,一共由八个人组成,五男三女。

    谈判队伍的领队是一个四十岁左右的眼镜男,脸上始终带着和煦的笑意,让人一看就有股亲切感(sense)。

    对方自我介绍叫于博,人长的很帅,中年帅哥一枚。

    长的帅,笑的又阳光,除了年纪稍微大了点,于博完全(wán quán)可以( kě yǐ)去大学当校草了。

    当然,年纪大也是一种优势,很多小女生都比较喜欢(enjoy)成熟一点的男人,于博这种中年帅哥,要是去大学转一圈,保证能勾搭上几个妹子。

    李东对于博第一印象不错,这也是于博这支团队的成功(走上人生巅峰)之处。

    虽然商务谈判,谈的是利益,谈的是能力,可相貌始终是第一观感。

    要是于博长的丑,让人不忍直视,就算他能力再强,在谈判场上最多也只能发挥出一半的实力。

    要是对手(Opponent)是女人,说不定因为你太丑,本来能谈成的事,最后也给搅黄了。

    李东和于博互相握了握手,接着又彼此介绍了一下自己(his)团队的成员。

    李东这边来的有总经理孙涛,财务总监刘红梅,董事长助理刘琪,以及孙涛的助理林娜。

    至于沈茜和她那位学长,现场并未见到踪影,李东也没多说。

    不过李东眼底深处还是流露出些许不满,早上沈茜给他打电话了,她那个学长有空,人可以( kě yǐ)过来,不过有事要耽搁一下。

    这一个耽搁,就是从八点到十点,于博的团队都到了,两人还不见踪影。

    李东心里隐隐有些不快,要不是人是沈茜介绍的,李东直接让他滚蛋!

    你再牛逼,能力再强,李东也求不到你头上。

    既然你答应过来,不迟到是对双方最起码的尊重,这种正式场合,你答应要来,结果又迟到了,架子也拿的太大了。

    要不然干脆别答应,你有事忙就自己(his)忙去,何必空头许诺。

    当然,这一切都是李东心里的想法,现在人不在,李东也不会给于博摆脸色看。

    李东介绍完自己这边的人,于博也开口介绍道:“这位是王浩,负责(Responsible)团队的商务工作(gōng zuò),同时也是我们团队的辅谈,这位是……”

    于博介绍完,李东对他们这支团队也有了一个简单的了解。

    八个人,于博是团队的负责(Responsible)人,同时也是谈判时候(When)的主谈,王浩是辅谈。

    其他(other)人分别负责财务、法律、技术,以及两个幕后工作(gōng zuò)人员负责资料收集和整理,最后一个年轻女性则是团队的翻译。

    一听到翻译这个词,李东不由看了这个年轻女性一眼。

    倒不是对方多美,而是李东觉得(felt)有些没必要,之前已经(have been)说好了是国内谈判,大家说的都是普通话,这时候(When)弄个翻译出来,多此一举了吧。

    仿佛是看出了李东的狐疑,于博笑着解释道:“李总不要(bù yào)以为国内翻译就不重要(zhòng yào),谈判的时候,有时候一个小机会(offer)甚至一句话都有可能(would)改变整个局面。郑饶精通英语、法语、日语、德语,以及国内九种地方语言。

    如果和我们谈判的对手(Opponent)母语是这其中一种的话,到时候交流起来也能更容易,也许(yě xǔ)可以改变整个局面也不一定。”

    听于博这么说,李东不由点了点头。

    这话还是有点道理的,以己推人,如果有人在和李东谈生意的时候,说的是东平的地方语言。

    而与此同时对方还有一个竞争对手,两个人开出的条件差不多,李东十有**会选择那个说东平地方语言的。

    因为对方和自己有共同之处,第一观感肯定会比另一方强。

    想到这李东点了点头,也没再挑刺。

    他对于博这支团队的观感还不错,随随便便一个小姑娘(gū niang)就是语言方面的专家,实力看起来也不弱。

    当然,这只是第一印象,至于对方是不是有真材实料或者还是胡吹大气,待会多聊聊自然(natural)能分辨出来一些。

    互相介绍完毕(wán bì),李东招呼对方落座。

    两方刚坐下,会议(huì yì)室的大门被敲响了,透过玻璃门,众人都看到了门外的一男一女。

    李东微微蹙眉,朝刘琪示意了一眼。

    刘琪急忙起身去开门,接着沈茜和一个三十岁左右的阳光帅哥就进了会议室。

    李东扫了那个男子一眼,心里有些郁闷,难道谈判专家就一定非得是帅哥?

    虽然有些不满对方的迟到,不过李东还是起身招呼道:“沈总,袁先生,你们坐。”

    说完李东又朝于博他们介绍道:“这位是远方的副总经理沈茜女士,这位袁先生是……”

    不等李东开口,于博就笑道:“李总,不用给我们介绍了,袁成道先生可是我们的老朋友,没想到今天在李总这居然能遇到袁先生,真是巧啊。”

    沈茜的学长,也就是袁成道也有些意外,微微笑着点头道:“于先生,真巧。”

    见李东有些意外,于博眯着眼笑道:“李总恐怕不太清楚,三月份的时候我和袁先生还坐在同一张谈判桌上呢。当然,那时候袁先生也是我最大(largest)的竞争对手,对袁先生的能力,我和我的团队可是十分钦佩的。”

    袁成道同样也眯眼笑道:“于先生过奖了,到最后我还是败了,败军之将何以言勇。”

    于博淡淡道:“这就是团队的力量,袁先生的能力我是佩服的,不过单枪匹马终归是有点吃亏。很期待袁先生能组建一支团队,到时候希望(hope)能在谈判桌上再和袁先生交手。”

    袁成道点了点头没说话,直接坐了下来。

    于博见状也坐了下来,今天来是为了接远方的案子,可不是和袁成道交锋的。

    何况袁成道之前就败在了他们手上,于博虽然觉得(felt)袁成道能力不弱,可对方太傲了,于博其实也不是太看得起他。

    无论是国内还是国外,没有一支团队为自己服务(services),指望个人的力量和整个团队交锋,典型的找死。

    袁成道在商务谈判领域虽然名气不小,可以前那是有团队的支持(zhī chí),后来这家伙自己出来单干,还指望和以前一样,这不是骄傲是什么。

    以袁成道之前的成绩和名气,想要组建一支完整的团队,其实不是太难。

    当然,其中是不是有其他(other)原因,这个于博不知道(zhī dao),他也懒得去问。

    袁成道不组建团队更好,国内商务谈判领域不大,高端精英也就那么些人,少一个袁成道,以后也能少一个竞争对手。

    ……

    袁成道和于博两人认识(rèn shi),李东的确意外。

    不过这样(zhè yàng)更好,李东这下是彻底放心了,看来于博这支团队还真不是吹出来的名气。

    沈茜昨晚把她这个学长吹的这么牛逼,还让人家来考察对方,结果袁成道居然是于博的手下败将,这脸打的,李东都觉得有点疼。

    原本袁成道来帮李东,李东不至于如此小心眼。

    可袁成道的确太傲了,迟到就先不说了,到了会议室,沈茜都和李东点头招呼了一下,结果袁成道却任何表示都没。

    虽然李东不是他的老板,对方也只是被邀请来帮忙。

    可一些场面上的客套总该是有的,李东好歹也是大老板,给个面子会死吗?

    没在这些小事上继续纠缠,李东让刘琪把这次洽谈的一些资料给于博还有沈茜他们都发了一份。

    于博没急着看资料,而是问道:“李总,现在能说说这次谈判的对象了吗?”

    要不是这次佣金给的比较多,于博还真不一定接远方的案子。

    先前李东给的资料太少,只是说是一场收购案子,其他的都没说,这让于博有些犹豫到底接不接。

    后来远方这边开出了条件,非常丰厚,这才让于博下定主意来平川一趟。

    当然,这不代表双方就已经(have been)达成协议了,于博这次来主要(zhǔ yào)还是要了解一下具体事项,李东也要考察一下他们。

    如果双方都觉得满意,那合作(hé zuò)就可以继续了。

    如果双方不能达成共识,那合作(hé zuò)只能取消。

    来之前,于博已经和远方这边签订了保密协议,李东也不怕他提前泄露消息。

    听到于博问话,李东开口道:“远方从事的是零售行业,这次收购案也是关于零售方面的,不知道(zhī dao)于先生对苏南的时代超市了解多少?”

    李东话音一落,于博众人都是精神一震。

    连先前看起来懒洋洋的袁成道都坐直了身体,来之前沈茜可没和他说过这个。

    时代超市?

    要是别人,可能不会太关注,可在零售行业还有谈判领域,时代超市绝对不是无名之辈。

    从三月份开始(appeared),就陆陆续续地有大型超市或者其他行业的大型企业(business)和时代那边进行接触。

    这场关于收购的谈判不是从现在开始(appeared),而是早就进行了几个月时间。

    之所以到现在还没谈成,主要(zhǔ yào)还是时代那边有些难缠,再加上几家大型企业(business)竞争,这才一直拖到了现在。

    现在已经是快六月份了,有些企业和时代的谈判已经进行到了最后。

    这时候李东居然说要和他们谈关于收购时代,于博几人怎么能不吃惊。

    

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